En 2011, le marché français du véhicule d’occasion affiche une nouvelle hausse des transactions pour la seconde année consécutive. Malgré cette progression de l’activité, il reste cependant bien en deçà des niveaux records de l’année 2007.
Face aux difficultés rencontrées par le segment des véhicules neufs, l’occasion fait toutefois figure de bon élève. Un bon élève qui a aussi ses faiblesses et ses pistes de progression.
Entre stabilisation du marché, réajustement de l’offre et de la demande, déclin attendu du véhicule neuf, et mise en synergie des différents canaux de distribution, les chantiers ne manquent pas pour les professionnels, qu’ils soient constructeurs, distributeurs indépendants, concessionnaires ou spécialistes de la vente en ligne.
La concurrence est nombreuse et multiformes. A l’heure où la crise économique n’a pas fini de faire parler d’elle, seuls les acteurs qui sauront proposer des offres spécifiques et adaptées feront la différence.
Une chose est sûre, la vente entre particuliers continuent de se développer aidée en cela par l’essor de la vente en ligne et des sites intermédiaires d’information. Le concurrent de demain est-il le client d’aujourd’hui ?

Dans ce dossier :
- l’évolution de l’activité et les chiffres-clés du marché
- l’actualité et les stratégies des principaux acteurs
- un zoom sur deux canaux de vente de voitures d’occasion : Internet et les enchères
- un zoom sur deux marchés connexes : le financement et la garantie

Mots-clés : automobile, voiture particulière, véhicule d’occasion, voitures d’occasion, distribution automobile, enchères électroniques, commerce électronique, vente aux enchères.

Sources : Le Journal de l’automobile, Auto infos, CCFA, L’Officiel des transporteurs, E-commerce - Le magazine, Le Nouvel économiste.